Le délègue médical doit être un très bon commercial et maitriser toutes les techniques de communication. Dans la pratique le Délégué médical propose ses produits aux vendeurs en pharmacie ou Dr en pharmacie, les généralistes et autres services hospitaliers. Il doit savoir démontrer les vertus du médicament, en décrire la composition, les contre-indications, les effets secondaires et le mode d’emploi. Il doit donc connaitre en professionnel les produits qu'il vend. A cet effet, il doit donc être doté d’un certain bagage scientifique.
Le Délégué médical peut évoluer dans sa carrière et devenir Délégué médical superviseur local ou national, Délégué médical Régional, Directeur Régional ou national. Il peut également arriver qu’il s’installe en auto-emploi.
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